Ver­kau­fen oder Kau­fen? Tipps von Immo­bi­li­en­mak­le­rin Agnieszka Jaroszewicz

Agnieszka Jaro­sze­wicz – Immo­bi­li­en­mak­le­rin mit Herz und Lei­den­schaft für den erfolg­rei­chen Ver­kauf. Im Hin­ter­grund der belieb­te Leera­ner Hafen, ein High­light der Stadt Leer, wo Immo­bi­li­en beson­ders gefragt sind.

Ver­kau­fen oder kau­fen – was ist aktu­ell die rich­ti­ge Ent­schei­dung? Vie­le Immo­bi­li­en­be­sit­zer und ‑inter­es­sen­ten stel­len sich die­se Fra­ge. Um Klar­heit zu schaf­fen, hat der Lese­r­ECHO-Ver­lag mit der Immo­bi­li­en­mak­le­rin Agnieszka Jaro­sze­wicz gespro­chen. Sie gibt Ein­bli­cke, wie ein Mak­ler in ent­schei­den­den Momen­ten unter­stüt­zen kann – von der fun­dier­ten Markt­kennt­nis über die prä­zi­se Bewer­tung bis hin zur geziel­ten Ver­mark­tung. Im fol­gen­den Inter­view erklärt Frau Jaro­sze­wicz, wie ein Mak­ler dabei hilft, die bes­ten Ent­schei­dun­gen zu tref­fen und den opti­ma­len Deal abzuschließen.

Inter­view mit Frau Jaro­sze­wicz, Immo­bi­li­en­mak­le­rin (IHK) bei RE/MAX Immo-Team — Leer / Papen­burg / Aurich

Lese­r­ECHO: Frau Jaro­sze­wicz, wel­che Auf­ga­ben über­nimmt ein Immo­bi­li­en­mak­ler in der Regel?

Frau Jaro­sze­wicz: Ein Immo­bi­li­en­mak­ler hat vie­le Auf­ga­ben, die den Kauf, Ver­kauf oder die Ver­mie­tung von Immo­bi­li­en erleich­tern. Dazu gehö­ren die Bera­tung und Bewer­tung von Immo­bi­li­en, die Ver­mark­tung, Ver­mitt­lung und Ver­hand­lung, die Unter­stüt­zung bei der ver­trag­li­chen Abwick­lung, die Nach­be­treu­ung sowie die kon­ti­nu­ier­li­che Markt­be­ob­ach­tung und Netzwerkpflege.

Lese­r­ECHO: Kön­nen Sie näher erläu­tern, wie die Bera­tung und Bewer­tung ablaufen?

Frau Jaro­sze­wicz: Natür­lich. Bei der Kauf­be­ra­tung hel­fe ich den Käu­fern, ihre Bedürf­nis­se zu defi­nie­ren und unter­stüt­ze sie bei der Suche nach pas­sen­den Immo­bi­li­en. Bei der Ver­kaufs­be­ra­tung ermitt­le ich den Wert der Immo­bi­lie mit­hil­fe eines Bewer­tungs­pro­gramms, das auch von Kre­dit­ver­mitt­lern genutzt wird. So erstel­le ich eine genaue Markt­wert­ana­ly­se und gebe fun­dier­te Preis­emp­feh­lun­gen. Das Bes­te dar­an: Für mei­ne Kun­den ist die Immo­bi­li­en­be­wer­tung kostenlos!

Lese­r­ECHO: Wie läuft die Ver­mark­tung einer Immo­bi­lie ab?

Frau Jaro­sze­wicz: Die Ver­mark­tung beginnt mit der Erstel­lung eines pro­fes­sio­nel­len Expo­sés, das alle wich­ti­gen Infor­ma­tio­nen, Fotos und Grund­ris­se der Immo­bi­lie ent­hält. Anschlie­ßend bewer­ben wir die Immo­bi­lie auf allen rele­van­ten Online-Por­ta­len, unse­ren RE/­MAX-Haupt­sei­ten sowie loka­len Web­sites. Auch Print­me­di­en und Social Media spie­len eine ent­schei­den­de Rol­le, um eine brei­te Ziel­grup­pe zu errei­chen. Zusätz­lich wird ein Ver­kaufs­schild an der Immo­bi­lie ange­bracht, das sich als sehr wir­kungs­voll erwie­sen hat, um auch vor­bei­fah­ren­de Inter­es­sen­ten auf die Immo­bi­lie auf­merk­sam zu machen. Schließ­lich orga­ni­sie­re ich Besich­ti­gungs­ter­mi­ne, damit poten­zi­el­le Käu­fer die Immo­bi­lie per­sön­lich erle­ben können.

Lese­r­ECHO: Wie unter­stüt­zen Sie Ihre Kun­den bei der ver­trag­li­chen Abwicklung?

Frau Jaro­sze­wicz: Hier agie­re ich als Ver­mitt­le­rin zwi­schen Käu­fer und Ver­käu­fer oder Mie­ter und Ver­mie­ter, um fai­re Bedin­gun­gen für bei­de Sei­ten zu errei­chen. Ich unter­stüt­ze bei der Vor­be­rei­tung und Über­prü­fung der Ver­trä­ge und beglei­te mei­ne Kun­den zum Notar­ter­min. Auch nach dem Ver­kauf orga­ni­sie­re ich die Über­ga­be der Immo­bi­lie und erstel­le ein Übergabeprotokoll.

Lese­r­ECHO: Wie wich­tig ist es, den Immo­bi­li­en­markt kon­ti­nu­ier­lich zu beobachten?

Frau Jaro­sze­wicz: Sehr wich­tig! Ich hal­te mich stän­dig über aktu­el­le Markt­trends, Preis­ent­wick­lun­gen und recht­li­che Ände­run­gen auf dem Lau­fen­den, damit mei­ne Kun­den die bes­ten Mög­lich­kei­ten nut­zen kön­nen. Nur so kann ich sicher­stel­len, dass sie immer opti­mal bera­ten sind.

Lese­r­ECHO: Wann ist der idea­le Zeit­punkt, um eine Immo­bi­lie zu verkaufen?

Frau Jaro­sze­wicz: Eine Immo­bi­lie kann grund­sätz­lich jeder­zeit ver­kauft wer­den, solan­ge der Preis markt­ge­recht ist. Wenn der Preis stimmt, steigt die Nach­fra­ge deut­lich. Immo­bi­li­en gel­ten als siche­re und bestän­di­ge Inves­ti­ti­on, gera­de in unsi­che­ren Zei­ten. Die Zins­ent­wick­lung spielt eine gro­ße Rol­le: Stei­gen die Zin­sen, fal­len oft die Prei­se – und umge­kehrt. Des­halb soll­te man nicht ewig auf den „per­fek­ten“ Zeit­punkt war­ten, denn nie­mand kann die Zukunft vorhersagen.

Immo­bi­li­en sind auch eine tol­le Alters­vor­sor­ge, die idea­ler­wei­se schon früh begin­nen soll­te. Je frü­her man inves­tiert, des­to län­ger kann man von Wert­stei­ge­run­gen und Miet­ein­nah­men pro­fi­tie­ren. Eine Immo­bi­lie bie­tet finan­zi­el­le Sicher­heit und die Mög­lich­keit, lang­fris­tig Ver­mö­gen auf­zu­bau­en. Es ist wich­tig, den aktu­el­len Markt rea­lis­tisch zu nut­zen, um die Vor­tei­le einer Immo­bi­lie voll auszuschöpfen.

Lese­r­ECHO: Sie haben bereits zahl­rei­che Immo­bi­li­en ver­kauft. Kön­nen Sie uns etwas über Ihre Käu­fer erzäh­len? Kom­men vie­le von ihnen tat­säch­lich von außerhalb?

Frau Jaro­sze­wicz: Ja, vie­le unse­rer Käu­fer kom­men aus ande­ren Regio­nen, beson­ders hier in Ost­fries­land. Men­schen schät­zen die hohe Lebens­qua­li­tät und die gute Luft. Unser inter­na­tio­na­les Netz­werk bei RE/MAX spielt dabei eine gro­ße Rol­le – wir sind in 110 Län­dern ver­tre­ten, mit über 8.300 Büros und mehr als 130.000 Mak­lern welt­weit. Dadurch errei­chen wir Käu­fer aus der gan­zen Welt, die gezielt nach Immo­bi­li­en in Ost­fries­land suchen. Beson­ders für die­je­ni­gen, die dem hek­ti­schen Stadt­le­ben ent­flie­hen wol­len, ist unse­re Regi­on sehr attraktiv.

Lese­r­ECHO: Sie erwähn­ten, dass vie­le Käu­fer von außer­halb kom­men. Wie unter­stüt­zen Sie die­se, ins­be­son­de­re bei Reno­vie­rungs- oder Sanie­rungs­ar­bei­ten an Bestandsimmobilien?

Frau Jaro­sze­wicz: Vie­le Käu­fer von Bestands­im­mo­bi­li­en wol­len vor dem Ein­zug reno­vie­ren. Gera­de Käu­fer von außer­halb ken­nen oft kei­ne loka­len Hand­wer­ker. Hier bie­ten wir durch unse­re Zusam­men­ar­beit mit dem Hand­wer­ker­netz­werk bauwole.de Unter­stüt­zung an. Bauwole.de ist ein eta­blier­tes Netz­werk in Ost­fries­land und dem Ems­land, das qua­li­fi­zier­te Hand­wer­ker aus ver­schie­de­nen Gewer­ken umfasst. Egal, ob es um klei­ne Reno­vie­run­gen oder grö­ße­re Sanie­run­gen geht – ich habe über bauwole.de immer die pas­sen­den Hand­wer­ker zur Hand.

Lese­r­ECHO: Vie­len Dank, Frau Jaro­sze­wicz, für das auf­schluss­rei­che Inter­view und die wert­vol­len Infor­ma­tio­nen. Ihre Ein­bli­cke hel­fen sicher­lich vie­len unse­rer Leser, den Immo­bi­li­en­markt bes­ser zu ver­ste­hen und fun­dier­te Ent­schei­dun­gen zu treffen.

Frau Jaro­sze­wicz: Gern gesche­hen! Ich freue mich, wenn ich zur Klä­rung der Fra­gen bei­tra­gen konn­te und ste­he Ihnen und Ihren Lesern bei wei­te­ren Fra­gen jeder­zeit ger­ne zur Verfügung.

Immo­bi­li­en­mak­le­rin Agnieszka Jaro­sze­wicz stellt Ihnen zwei attrak­ti­ve Immo­bi­li­en vor:

1. Ein­fa­mi­li­en­haus in Leer
   Die­ses char­man­te Ein­fa­mi­li­en­haus in Leer bie­tet eine gute Ener­gie­ef­fi­zi­enz mit der Klas­se D.

2. Zwei­fa­mi­li­en­haus in Leer-Heis­fel­de, Wes­ter­hamm­rich
   In der begehr­ten Lage von Leer-Heis­fel­de, Wes­ter­hamm­rich gele­gen, bie­tet die­ses Zwei­fa­mi­li­en­haus her­vor­ra­gen­de Wohnqualität.

Für wei­te­re Details oder um einen Besich­ti­gungs­ter­min zu ver­ein­ba­ren, wen­den Sie sich bit­te direkt an Frau Jaroszewicz.

10 Tipps, die Ver­käu­fer beim Ver­kauf ihrer Immo­bi­lie beach­ten sollten:

Rea­lis­ti­schen Preis fest­le­gen: Las­sen Sie den Wert Ihrer Immo­bi­lie von einem Fach­mann schät­zen, um einen markt­ge­rech­ten Preis fest­zu­le­gen. Ein rea­lis­ti­scher Preis zieht mehr Inter­es­sen­ten an.

Pro­fes­sio­nel­le Fotos und Expo­sés: Nut­zen Sie hoch­wer­ti­ge Fotos und ein gut gestal­te­tes Expo­sé, um Ihre Immo­bi­lie opti­mal zu prä­sen­tie­ren. Der ers­te Ein­druck zählt!

Recht­li­che Unter­la­gen vor­be­rei­ten: Hal­ten Sie alle wich­ti­gen Doku­men­te wie Grund­buch­aus­zug, Ener­gie­aus­weis und Bau­plä­ne bereit, damit poten­zi­el­le Käu­fer alle nöti­gen Infor­ma­tio­nen erhalten.

Immo­bi­lie auf Vor­der­mann brin­gen: Klei­ne Repa­ra­tu­ren, fri­sche Far­be und eine gründ­li­che Rei­ni­gung kön­nen den Ver­kaufs­preis stei­gern. Home Sta­ging kann eben­falls hel­fen, das Bes­te aus Ihrem Objekt herauszuholen.

Den rich­ti­gen Zeit­punkt wäh­len: Über­le­gen Sie, wann der bes­te Zeit­punkt für den Ver­kauf ist. Markt­trends und sai­so­na­le Fak­to­ren kön­nen den Preis und die Nach­fra­ge beeinflussen.

Ver­kaufs­ka­nä­le nut­zen: Bewer­ben Sie Ihre Immo­bi­lie auf ver­schie­de­nen Platt­for­men, sowohl online als auch off­line. Nut­zen Sie Immo­bi­li­en­por­ta­le, Social Media und loka­le Zeitungen.

Käu­fer­ziel­grup­pe defi­nie­ren: Über­le­gen Sie, wel­che Käu­fer­grup­pe Ihre Immo­bi­lie anspricht, und rich­ten Sie Ihre Ver­mark­tung gezielt auf die­se Grup­pe aus.

Ver­hand­lungs­ge­schick zei­gen: Sei­en Sie auf Preis­ver­hand­lun­gen vor­be­rei­tet. Über­le­gen Sie sich vor­ab, wie viel Spiel­raum Sie beim Preis haben und wel­che Zuge­ständ­nis­se Sie machen können.

Immo­bi­li­en­mak­ler ein­be­zie­hen: Ein erfah­re­ner Mak­ler kann Ihnen hel­fen, den Ver­kauf rei­bungs­los abzu­wi­ckeln, den bes­ten Preis zu erzie­len und recht­li­che Stol­per­fal­len zu vermeiden.

Fle­xi­bel blei­ben: Zei­gen Sie sich bei Besich­ti­gungs­ter­mi­nen fle­xi­bel, um mög­lichst vie­len Inter­es­sen­ten die Chan­ce zu geben, Ihre Immo­bi­lie zu besichtigen.