Vor­wort von Anni Wiegand

Ihre Immo­bi­li­en­ex­per­tin in Ostfriesland

„Hät­te ich das frü­her gewusst…“
Die­sen Satz höre ich lei­der viel zu oft. Und meis­tens ist es dann schon zu spät – der Ver­trag unter­schrie­ben, der Preis nied­ri­ger als nötig, oder das böse Erwa­chen kommt erst Mona­te später.

Ein Haus­ver­kauf ist für die meis­ten Men­schen die größ­te und wich­tigs­te Ver­kaufs­ent­schei­dung ihres Lebens. Es geht oft um meh­re­re Hun­dert­tau­send Euro – und um das Zuhau­se, in dem vie­le Jah­re, manch­mal sogar Gene­ra­tio­nen, ver­bracht wur­den. Umso erschre­cken­der ist es, wie vie­le die­sen Schritt ohne aus­rei­chen­de Vor­be­rei­tung und ohne Kennt­nis der Risi­ken angehen.

Ich habe in mei­ner Lauf­bahn als Immo­bi­li­en­mak­le­rin vie­le posi­ti­ve Geschich­ten erlebt – aber lei­der auch genü­gend Fäl­le, bei denen ein fal­scher Zeit­punkt, der fal­sche Käu­fer oder feh­len­de Unter­la­gen zu gro­ßen finan­zi­el­len Ein­bu­ßen geführt haben. Manch­mal waren es nur klei­ne Feh­ler, die am Ende zehn­tau­sen­de Euro gekos­tet haben.

Mein Ziel ist es, Ihnen die­ses Wis­sen wei­ter­zu­ge­ben – ehr­lich, klar und pra­xis­nah.
In unse­rem per­sön­li­chen Gespräch beim Info­abend möch­te ich Ihnen nicht nur die­se umfang­rei­che Check­lis­te an die Hand geben, son­dern auch kon­kre­te Tipps aus der Pra­xis mit auf den Weg geben:

• Wel­che Feh­ler Sie unbe­dingt ver­mei­den sollten

• Wel­che Unter­la­gen wirk­lich ent­schei­dend sind

• Wie Sie den rich­ti­gen Ver­kaufs­preis finden

• Und wie Sie sich vor unzu­ver­läs­si­gen Käu­fern schützen

Dabei pro­fi­tie­ren Sie auch von mei­nem ein­ge­spiel­ten Exper­ten­netz­werk: Steu­er­be­ra­ter, Nota­rin, Ver­si­che­rungs­spe­zia­lis­ten, Hand­wer­ker – Men­schen, denen ich ver­traue und die ich seit Jah­ren in kom­ple­xen Ver­kaufs­pro­zes­sen an mei­ner Sei­te habe.

Denn eines kann ich Ihnen ver­si­chern: Nur Ver­käu­fer, die sicher und gut vor­be­rei­tet sind, erzie­len den bes­ten Preis und ver­kau­fen ohne böse Überraschungen.

Ich freue mich dar­auf, Sie per­sön­lich ken­nen­zu­ler­nen und gemein­sam dafür zu sor­gen, dass Ihr Haus­ver­kauf zu einem erfolg­rei­chen und sor­gen­frei­en Abschluss kommt.

Herz­lichst
Anni Wie­gand
Immo­bi­li­en­ex­per­tin FALC Immobilien 

Check­lis­te: Haus­ver­kauf in Eigenregie

(Für Pri­vat­per­so­nen & Erbengemeinschaften)

1️⃣ Grund­sätz­li­che Fra­gen vor dem Start

Die­se Punk­te soll­ten Sie ehr­lich für sich (oder gemein­sam in der Erben­ge­mein­schaft) klä­ren, bevor Sie über­haupt den ers­ten Schritt machen:

☐ War­um möch­te ich ver­kau­fen?
☐ Möch­te ich wirk­lich selbst ver­kau­fen – oder wäre ein Mak­ler sinn­vol­ler?
☐ Bin ich bereit zu ver­han­deln oder will ich einen fes­ten Preis durch­set­zen?
☐ Habe ich die zeit­li­chen Kapa­zi­tä­ten für Besich­ti­gun­gen, Tele­fo­na­te, Büro­kra­tie?
☐ Bin ich emo­tio­nal bereit, mich von der Immo­bi­lie zu tren­nen?
☐ Ken­ne ich den aktu­el­len Immo­bi­li­en­markt in mei­ner Region?

2️⃣ Klä­rung der Eigentumsverhältnisse

Gera­de bei Erben­ge­mein­schaf­ten oder meh­re­ren Eigen­tü­mern ist hier oft Klärungsbedarf:

☐ Alle Eigen­tü­mer im Grund­buch iden­ti­fi­ziert
☐ Zustim­mung aller Mit­ei­gen­tü­mer ein­ge­holt
☐ Klä­rung, ob Nieß­brauch- oder Wohn­rech­te bestehen
☐ Voll­mach­ten gere­gelt (z. B. wenn ein Eigen­tü­mer im Aus­land lebt)
☐ Ein­tra­gun­gen im Grund­buch geprüft

💡 Tipp: Bei Unei­nig­keit kann das Amts­ge­richt oder ein Media­tor hel­fen, bevor Ver­kaufs­ver­hand­lun­gen starten.

3️⃣ Unter­la­gen & Doku­men­ta­ti­on sammeln

Vie­le Kauf­in­ter­es­sen­ten und Ban­ken ver­lan­gen voll­stän­di­ge und aktu­el­le Unterlagen:

📂 Recht­li­che Unter­la­gen
☐ Aktu­el­ler Grund­buch­aus­zug
☐ Tei­lungs­er­klä­rung (bei Eigen­tums­woh­nun­gen)
☐ Bau­ge­neh­mi­gun­gen und Bau­plä­ne
☐ Bau­be­schrei­bun­gen und Sanie­rungs­nach­wei­se
☐ Ener­gie­aus­weis (gesetz­lich vor­ge­schrie­ben)
☐ Even­tu­el­le Miet­ver­trä­ge (bei ver­mie­te­ten Objekten)

📂 Finanz- und Steu­er­un­ter­la­gen
☐ Kauf­ver­trag der Immo­bi­lie (falls vor­han­den)
☐ Unter­la­gen zu Hypo­the­ken oder Grund­schul­den
☐ Bera­tung beim Steu­er­be­ra­ter (Stich­wort Spe­ku­la­ti­ons­steu­er, Erbschaftssteuer)

📂 Tech­ni­sche Unter­la­gen
☐ War­tungs­pro­to­kol­le (Hei­zung, Solar­an­la­ge, etc.)
☐ Rech­nun­gen von Reno­vie­run­gen und Moder­ni­sie­run­gen
☐ Lage­plä­ne, Flurkarte

📂 Beson­der­hei­ten für Erben­ge­mein­schaf­ten
☐ Erb­schein
☐ Tes­ta­men­te / Erb­ver­trä­ge
☐ Voll­mach­ten zur Vertretung

4️⃣ Gut­ach­ten & Wertermittlung

☐ Über­le­gen: Kos­ten­lo­ser Online-Rech­ner oder pro­fes­sio­nel­les Gut­ach­ten?
☐ Unab­hän­gi­ge Sach­ver­stän­di­ge oder öffent­lich bestell­te Gut­ach­ter anfra­gen
☐ Ver­gleichs­prei­se ähn­li­cher Immo­bi­li­en in der Umge­bung recher­chie­ren
☐ Zustand der Immo­bi­lie rea­lis­tisch ein­schät­zen (Reno­vie­rungs­be­darf = Preis­fak­tor)
☐ Markt­stra­te­gie fest­le­gen (schnel­ler Ver­kauf vs. maxi­ma­ler Preis)

5️⃣ Ver­kaufs­vor­be­rei­tung

☐ Immo­bi­lie auf­räu­men, ent­rüm­peln, ggf. homes­ta­ging nut­zen
☐ Klein­re­pa­ra­tu­ren und opti­sche Auf­wer­tun­gen vor­neh­men
☐ Außen­be­reich her­rich­ten (Gar­ten, Fas­sa­de, Ein­gangs­be­reich)
☐ Pro­fes­sio­nel­le Fotos anfer­ti­gen las­sen
☐ Aus­sa­ge­kräf­ti­ges Expo­sé erstellen

6️⃣ Ver­kaufs­ab­wick­lung

☐ Ver­kaufs­platt­for­men aus­wäh­len (Immo­bi­li­en­scout, eBay Klein­an­zei­gen, Zei­tun­gen)
☐ Anzei­ge for­mu­lie­ren (mit allen Pflicht­an­ga­ben)
☐ Besich­ti­gungs­ter­mi­ne orga­ni­sie­ren
☐ Inter­es­sen­ten vor­ab prü­fen (Boni­täts­prü­fung, Finan­zie­rungs­be­stä­ti­gung)
☐ Bei meh­re­ren Kauf­in­ter­es­sen­ten – Bie­ter­ver­fah­ren erwä­gen
☐ Kauf­ver­trag beim Notar ent­wer­fen las­sen
☐ Kauf­preis­zah­lung sichern (Notar­an­der­kon­to oder Direktzahlung)

7️⃣ Recht­li­che & finan­zi­el­le Absicherung

☐ Steu­er­be­ra­ter kon­sul­tie­ren (Steu­er­fol­gen & Fris­ten)
☐ Ver­si­che­run­gen anpas­sen oder kün­di­gen (Wohn­ge­bäu­de, Haft­pflicht)
☐ Über­ga­be­pro­to­koll erstel­len (Zäh­ler­stän­de, Schlüs­sel, Män­gel)
☐ Kauf­preis erst nach voll­stän­di­ger Beur­kun­dung & Ein­tra­gung übergeben

8️⃣ Risi­ken & häu­fi­ge Fehler

⚠ Über­zo­ge­ner Preis = mona­te­lan­ger Leer­stand
⚠ Feh­len­de Unter­la­gen = Käu­fer sprin­gen ab
⚠ Kein Ener­gie­aus­weis = Buß­geld mög­lich
⚠ Kei­ne Boni­täts­prü­fung = Zah­lungs­aus­fall
⚠ Unkla­re Eigen­tums­ver­hält­nis­se = Rechtsstreit

9️⃣ Per­sön­li­che Refle­xi­on – Bin ich bereit?

☐ Habe ich das not­wen­di­ge Wis­sen und die Zeit?
☐ Bin ich bereit, sach­lich zu ver­han­deln?
☐ Habe ich emo­tio­na­le Bin­dun­gen, die mich blo­ckie­ren könn­ten?
☐ Ken­ne ich mei­ne abso­lu­te Schmerz­gren­ze beim Ver­kaufs­preis?
☐ Habe ich pro­fes­sio­nel­le Unter­stüt­zung in der Hin­ter­hand, falls nötig?

Abend-Work­shop: Erfolg­reich die eige­ne Immo­bi­lie in Pro­fi-Qua­li­tät selbst verkaufen

… und dabei die 3 größ­ten Feh­ler ver­mei­den!
Mit Immo­bi­li­en­ex­per­tin Anni Wiegand

Uhr­zeit: 18:30 – 21:00 Uhr
Teil­nah­me­ge­bühr: 49,00 € Pau­scha­le inkl. Kaf­fee & Gebäck

Das erwar­tet Sie

• In 7 Schrit­ten Ihre Immo­bi­lie erfolg­reich selbst ver­kau­fen – wie ein Profi

• Direkt umsetz­ba­re Tipps, die Sie vor teu­ren Feh­lern schützen

• Wert­vol­le Insi­der­infos, die Sie sonst von nie­man­dem erfahren

Work­shop-Inhal­te in Kurzform

1. Den rich­ti­gen Ver­kaufs­preis ermit­teln – wel­che Metho­den wirk­lich funktionieren

2. Voll­stän­di­ge Objekt­auf­be­rei­tung – wel­che Unter­la­gen zwin­gend not­wen­dig sind

3. Die per­fek­te Immo­bi­li­en­prä­sen­ta­ti­on – wie Sie Ihre Immo­bi­lie im bes­ten Licht zeigen

4. Top Immo­bi­li­en-Mar­ke­ting – wo Sie wirk­lich Käu­fer finden

5. Die Besich­ti­gung – wie Sie Inter­es­sen­ten begeistern

6. Den rich­ti­gen Käu­fer aus­wäh­len – wich­ti­ge Kri­te­ri­en für Ihre Sicherheit

7. Recht­li­che Stol­per­fal­len ver­mei­den – wie Sie sich vor Risi­ken schützen

Extra: Die 3 größ­ten Feh­ler beim Immo­bi­li­en­ver­kauf – und wie Sie sie garan­tiert vermeiden!

Anmel­dung & Kontakt:

Andrea Wie­gand
Ver­trieb Immobilien

FALC Immo­bi­li­en Aurich
Hei­de­weg 8
26529 Leez­dorf

Mobil: +49 1512 3565999
E‑Mail: andrea.wiegand@falcimmo.de